سفارش تبلیغ
صبا ویژن

اصول قیمت گذاری نرم افزار باشگاه مشتریان

قیمت باشگاه مشتریان بر چه اساسی تایین می شود؟

قیمت گذاری نرم افزار باشگاه مشتریان در ایران متفاوت است و معمولا این سوال برای کاربران آن پیش می‌آید که دلیل این اختلاف قیمت چیست. طی این مقاله قصد داریم این موضوع را به طور کامل مورد بررسی و ارزیابی قرار دهیم تا بتوانیم پاسخگوی سوالات موجود در ذهن شما عزیزان باشیم.


دلایل اختلاف قیمت باشگاه مشتریان

یکی از عوامل مؤثر بر روی قیمت‌گذاری نرم‌افزار باشگاه مشتریان هزینه‌های حاصل از راه‌اندازی آن است. معمولاً اغلب کسب و کار‌ها سعی می‌نمایند به یک روش قیمت‌گذاری منطقی برای کسب و کار خود برسند. لازم به ذکر است که عوامل مختلفی بر روی قیمت‌ نرم افزار باشگاه مشتریان تاثیر می‌گذارد. از جمله آن‌ها می‌توان به هزینه‌های راه اندازی نرم افزار، پشتیبانی، انجام شخصی سازی‌ها، انواع بروزرسانی سیستم و غیره اشاره نمود. بنابراین هر کسب و کاری بر حسب عوامل گوناگونی که برایش هزینه‌ای به دنبال دارد، و بر اساس همان هزینه‌ها به تعیین قیمت می‌پردازد.


قیمت گذاری چه چیزی را مشخص می کند؟

جهت ارائه قیمت بالا یا پایین سیستم باشگاه مشتریان دلایل مختلفی وجود دارد. انتخاب گروه هدف خاص یکی از این دلایل محسوب می‌گردد. بدین صورت که با قیمت پایین، کسب و کار‌های کوچک بعنوان هدف گرفته می‌شوند و با قیمت بالاتر کسب و کار‌های بزرگتر به عنوان هدف در نظر گرفته می‌شوند. چنین مدلی زمانی بازدهی دارد که یک کسب و کار سیستم خدماتی خود را برای کسب و کار‌های بزرگ طراحی نموده و امکانات ویژه‌ای را ارائه نماید. در واقع آن‌ها قیمت‌گذاری خود را به صورتی انجام می‌دهند تا قادر باشند آن را در گروه هدف خود اجرا نمایند و گروه هدف مورد نظرشان را در جهت خدمات و محصولاتشان سوق دهند. در حقیقت می‌توان چنین بیان نمود که قیمت‌گذاری تعیین‌کننده گروه هدف نیز است. بنابراین محصولی با کیفیت بالاتر و هزینه تولید بیشتر قیمت بیشتری دارد و محصولی با کیفیت پایین‌تر و هزینه تولید کمتر قیمت کمتری دارد.


در چه صورت قیمت گذاری نرم افزار باشگاه مشتریان تعیین کننده گروه هدف نیست؟

قیمت نرم افزار باشگاه مشتریان هنگامی گروه هدف را مشخص نمی‌کند که قیمت‌گذاری به صورت شناور باشد. همچنین زمانی که هر کسب و کاری قادر باشد متناسب با عوامل گوناگونی نظیر اندازه کسب و کار یا میزان سود از یک سیستم استفاده نماید. در صورتی که یک شرکت بتواند به صورت همزمان محصولات خود را هم به مشاغل کوچک و هم بزرگ ارائه نماید، از این نوع قیمت گذاری (درصدی از درآمد) استفاده می‌کند. این مجموعه‌ها باید بتوانند بر اساس انواع کسب و کارها شخصی سازی انجام دهند و به صورت همزمان پاسخگوی نیاز هر یک از آن‌ها باشند.


آیا همه شرکت ها می توانند قیمت گذاری یکسانی داشته باشند؟

معمولا برخی از مشتریان انتظار دارند تمام شرکت‌ها از مدل قیمت گذاری یکسانی برای نرم افزار باشگاه مشتریان خود استفاده کنند. لازم به ذکر است که قیمت گذاری هر محصول یا خدمت تحت عوامل گوناگونی صورت می‌گیرد. همچنین هر مجموعه‌ای جهت رسیدن به یک قیمت منطقی از روش‌های آزمون و خطا استفاده می‌نمایند.


نکات مهم پیش از راهاندازی باشگاه مشتریان

8 نکته در راه‌اندازی باشگاه مشتریان را در این مقاله توضیح داده‌ایم. موضوع باشگاه مشتریان برای اولین بار در کشور آلمان مطرح گردید و هدف اصلی آن رقابت بین صاحبان کسب و کارها از طریق ارائه‌ خدمات به مشتریان بود. بازاریابان بر این باورند که باشگاه مشتریان می‌تواند، موجب افزایش وفاداری مشتریان و فروش بیشتر گردد. بر اساس این تفکر قصد داریم طی این مقاله 8 نکته در راه‌اندازی باشگاه مشتریان را مورد ارزیابی قرار دهیم.


8 نکته در راه‌اندازی باشگاه مشتریان:

 

  • به خطرها فکر کنید

 

باشگاه مشتریان با اینکه می‌تواند سود خوبی برای سازمان شما داشته باشد اما راه‌اندازی آن بسیار پرهزینه می‌باشد. بنابراین عدم پردازش صحیح اطلاعات ممکن است منجر به شکست پروژه گردد. جهت جلوگیری از رخ دادن چنین مشکلی، بهتر است به جای تمرکز بر تخفیف و تنوع‌سازی آن، بر روی روابط عمومی و افزایش کیفیت محصولات خود تمرکز نمایید. بهترین هدیه‌ای که می‌توانید به مشتریان خود ارائه نمایید محصول با کیفیت است.


 

  • با احساس فکر کنید

 

شما در باشگاه مشتریان با احساس مشتری سر و کار دارید. هنگامی که مشتریانتان احساس کنند که شما به آن‌ها نزدیک هستید و مشکلاتشان را درک نموده و جهت رفع آن‌ها تلاش می‌کنید باشگاه مشتریان شما موفق بوده است. در صورتی که مشتریان نسبت به شما احساس خوشایندی داشته باشند با دیدگاه بهتری با محصولات و خدمات شما برخورد می‌نمایند. بعنوان مثال اگر شما در روز تولد اعضای باشگاه مشتریان خود هدیه‌ای برای آنان ارسال نمایید، آنان را به خود وفادارتر می‌سازید.


 

  • وفاداری مشتریان را بدست آورید

 

دقت نمایید که ایجاد احساس وفاداری در مشتریان خریدنی نبوده و باید آن را بدست‌آورید. تا زمانی که بر قلب و روح مشتری اثر نگذارید با ارائه  هدیه‌ها، تخفیف‌ها و حتی رفتار‌های دیگر نیز نمی‌توانید آن‌ها را به خود وفادار نمایید. سعی کنید به مشتریان نشان دهید که برایش ارزش قائل هستید و از خدمت به آن‌ها رضایت دارید. در صورتی که با قلبتان به استقبال آن‌ها بروید آن‌ها همراه شما می‌مانند و بدین ترتیب وفاداری مشتریان را بدست می‌آورید.


 

  • اخلاقی عمل نمایید

 

باشگاه مشتریان و فعالیت‌هایی که در آن صورت می‌گیرد، می‌تواند روی بازار و رقبا و علی الخصوص رفتار مشتریان تأثیر بگذارد. لازم به ذکر است که تخفیف‌هایی که شما هر از گاهی روی خدمات و محصولاتتان به مشتریان ارائه می‌دهید می‌تواند تأثیر نامطلوبی روی کسب و کار دیگران بگذارد. همچنین ممکن است اثر مخربی بر بازار فروش و عرضه‌ی آن خدمات و محصولات داشته باشد. ثابت شده است که حباب سود‌های کوتاه مدت در مدت زمان کوتاهی از بین می‌رود اما اثر نامطلوبی که روی بازار گذاشته است، با شدت بیشتری به سوی خود شما باز می‌گردد.


 

  • به دنبال پاسخ سوالاتتان باشید

 

سوالاتی وجود دارد که پیش از راه اندازی باشگاه مشتریان باید پاسخ آن‌ها را بیابید تا به هدف اصلی خود دست یابید. باید فکر کنید که با راه‌اندازی باشگاه مشتریان چه چیزی را می‌خواهید ارائه نمایید؟ برنامه‌ریزی شما برای شش ماه آینده به چه صورت می‌باشد؟ آیا مشتریان خود را دسته‌بندی نموده‌اید؟ آیا از عملکرد رقبا و همکاران خود آگاه هستید؟ با بررسی این سؤالات و یافتن پاسخ آن‌ها می‌توانید با برنامه و هدف‌گذاری صحیح وارد میدان رقابت گردید و به راحتی شکست نمی‌خورید.


 

  • نظرسنجی را فراموش نکنید

 

نظر سنجی از پرسنل، همکاران، مشتریان و افرادی که به نوعی با کسب و کار شما در ارتباط می‌باشند بسیار مهم است. سعی کنید نظر این افراد را نسبت به محصولات و خدماتی که تا به حال به آن‌ها ارائه نموده‌اید پرس و جو کنید. با این نظرسنجی می‌توانید آگاه شوید که کدام قسمت از فعالیت‌های شما برای آنان بهتر بوده و در راستای بهتر نمودن کار‌ها و خدمات خود تلاش نمایید.


 

  • خدمات قابل فهم باشد باشید

 

آنچه در باشگاه مشتریان عرضه می‌شود باید فاقد پیچیدگی، کاملاً واضح و روشن و قابل فهم باشد. سعی کنید خدماتی را به مشتریان ارائه نمایید که برای خودتان و همکارانتان مشخص باشد. زمانی که خدمات شما برای مشتری قابل لمس باشد بیشتر از آن لذت می‌برد. در اینصورت می‌توانید مطمئن باشید که باشگاه مشتریان شما مؤثر و کارامد است.


 

  • با دنیای آنلاین آشنا شوید

 

شما می توانید با یک کلیک با اغلب مشتریانتان ارتباط برقرار نمایید. در صورتی که باشگاه مشتریان خود را مبتنی بر وب تعریف نمایید می توانید از مزایای زیادی بهره‌ مند گردید و ارتباطتان را با مشتریان افزایش دهید.



منبع: https://customer-club-software.ir/8-tips-settingup-customer-club/

ش

نرم افزار باشگاه مشتریان تحت وب چیست؟

آیا می‌دانید نرم افزار باشگاه مشتریان تحت وب چیست و چگونه بدون نصب از آن استفاده می‌شود؟ برای آشنایی با این نوع نرم‌افزار، مزیت‌های آن و شناخت تفاوت آن با نسخه‌های نصبی مانند نسخه ویندوزی، تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.
نرم افزار تحت وب که از دستاوردهای نسبتا جدید گسترش تکنولوژی است، برنامه‌ای است که برای اجرا به مرورگر نیاز دارد. برای شروع کار و استفاده از نرم افزار تحت وب استفاده از هر مرورگری کافیست و در این مورد هیچ محدودیتی وجود ندارد. به عبارتی تحت وب بودن در اینجا به این معناست که ارتباط میان نرم افزار و کاربر باید با استفاده از یک مرورگر صورت پذیرد و امکان ارتباط میان آنها بدون یک مرورگر وجود ندارد. البته برای استفاده مناسب از این نرم افزارها بهتر است از نسخه‌های به‌روز مرورگرهایی مثل گوگل، فایرفاکس و … استفاده نمود. نرم افزارهای باشگاه مشتریان که برای مدیریت مشتریان در هر کسب‌و‌کاری مورد استفاده قرار می‌گیرند، معمولا تحت ویندوز و یا تحت وب هستند. در ادامه علاوه بر بیان نحوه عملکرد این نوع از نرم افزارها، چند ویژگی مثبت نرم افزار باشگاه مشتریان تحت وب را معرفی می‌کنیم.

نحوه کار نرم افزار باشگاه مشتریان تحت وب چگونه است؟

نرم افزار وفاداری مشتریان نسخه تحت وب 2 بخش دارد. یک بخش برنامه سمت سرور(server) و بخش دیگر برنامه سمت کاربر (Client) است که هر کدام با یک زبان متفاوت نوشته می‌شوند. نرم افزار تحت وب برای اجرا از ترکیب این دو زبان استفاده می‌کند و هم از اسکریپت‌های سمت سرور و هم از اسکریپت‌های سمت کاربر برای اجرای کامل بهره می‌گیرد. در این نوع نرم افزار ابتدا کاربر درخواست خود را از طریق شبکه یا اینترنت به وب‌سرور ارسال می‌کند. این درخواست از سمت وب‌سرور بررسی شده و به بخش سرویس‌دهنده برنامه فرستاده می‌شود. سپس بخش سرویس‌دهنده درخواست را اجرا نموده و نتیجه آن به وب‌سرور ارسال می‌شود. در مرحله بعد، داده‌های خواسته شده توسط وب‌سرور به دستگاه کاربر فرستاده شده و به او نمایش داده می‌شود. این فرآیند با سرعت بسیار زیادی انجام می‌گیرد، به طوری که باعث خستگی مخاطب نمی‌شود.

مزایای استفاده از نرم افزار تحت وب باشگاه مشتریان چیست و چه تفاوتی با نسخه ویندوزی دارد؟

نسخه تحت وب نرم افزار باشگاه مشتریان مزایای بسیار زیادی دارد که پرداختن به آن‌ها خالی از لطف نیست. این مزیت‌ها باعث شده است تا افراد بسیاری به استفاده از آن‌ها روی بیاورند و محبوبیت چنین برنامه‌هایی روز به روز افزایش یابد. در ادامه برخی از مهم‌ترین مزایای برنامه تحت وب و تفاوت‌های آن با نسخه ویندوزی بیان شده است.

  • صرفه‌جویی در هزینه‌ها

در بسیاری مواقع، میزان استفاده از یک نرم‌ افزار به دفعات اندکی محدود می‌شود. در این صورت دانلود کردن نسخه دسکتاپ و یا اپلیکیشن موبایل، باعث اتلاف زمان و انرژی زیادی می‌شود، زیرا نصب این برنامه‌ها علاوه بر مصرف حجم اینترنت، فضای دستگاه(موبایل، لپ تاپ، کامپیوتر) را نیز اشغال می‌کند. در این شرایط بهتر است در صورت وجود از نسخه تحت وب نرم افزار استفاده نمود. استفاده از نسخه وب نرم افزارهای باشگاه مشتریان باعث صرفه‌جویی در هزینه‌های سخت‌افزاری و نرم افزاری نیز می‌شود. تصور کنید که قرار است چند برنامه سنگین برروی سیستم شما نصب شود. در چنین شرایطی شما نیاز به سیستمی خواهید داشت که سخت‌افزاری قوی داشته باشد. اما در استفاده از نسخه‌های تحت وب، چنین مسائلی مطرح نیست.

  • عدم نیاز به ارتقاء نرم افزار

هر نرم افزار ویندوزی پس از مدتی به ارتقا و آپدیت نیاز دارد، اما این مساله در برنامه‌های تحت وب وجود ندارد. در این نرم افزارها آپدیت‌ها توسط خود توسعه‌دهنده در نسخه تحت وب اعمال می‌شود و نیازی نیست کاربر کاری انجام دهد. بنابراین هر گونه تغییر و یا بروزرسانی به سادگی در دسترس خواهد بود. درواقع با استفاده از نرم افزار تحت وب، کاربر همیشه از به‌روزترین و کامل‌ترین نسخه برنامه استفاده خواهد کرد.

  • باشگاه مشتریان امن و مطمئن

امنیت فقط به معنی جلوگیری از به سرقت رفتن اطلاعات کاربران نیست، بلکه تغییر در داده‌ها نیز می‌تواند تهدید امنیتی بزرگی برای باشگاه محسوب شود. صرف نظر از اینکه کدام بعد امنیت حائز اهمیت است، تامین امنیت نرم‌ افزار باشگاه مشتریان مبتنی بر وب بر عهده توسعه‌دهنده آن است. در این نوع نرم افزارها، داده‌های مشتریان به درستی پشتیبان‌گیری شده و بر روی سرورهای امن ذخیره می‌شوند که این به معنای امنیت بیشتر است. در این حالت، تمام داده‌ها به صورت متمرکز ذخیره شده‌اند و با وجود قابل‌دسترس بودن از هر مکانی، با استفاده از رمز ایمن محافظت می‌شوند. استفاده از یک پایگاه داده جامع برای تمام کاربران نرم افزار باشگاه مشتریان، از دیگر ویژگی های ارزشمند یک باشگاه مشتریان تحت وب است. همه عملیات از قبیل عضویت مشتری، ثبت سفارشات، سناریو های تخفیف و غیره در پایگاه داده های قدرتمند مانند Oracle، mysql ،sql server ذخیره می‌شوند که از پراکندگی و تکرار اطلاعات جلوگیری می‌کند.

  • قابل دسترس بودن نرم افزار باشگاه مشتریان در هر زمان و هر مکان

قابلیت دسترسی به نرم افزارهای تحت وب بسیار آسان است و همین موضوع یکی از دلایل محبوبیت نرم افزار باشگاه مشتریان تحت وب به شمار می‌رود. هر کسی می‌تواند به راحتی با هر دستگاهی که قابلیت اتصال به اینترنت و استفاده از مرورگر را دارد به این برنامه‌ها متصل شود. این دستگاه‌ها می‌تواند کامپیوتر، لپ‌تاپ، گوشی موبایل و یا حتی تلویزیون هوشمند باشد. عدم نیاز به نصب، باعث افزایش سرعت راه‌ اندازی نرم افزار باشگاه مشتریان نیز خواهد شد. این نکته باعث می‌شود تا شما از هر جایی که هستید امکان کار کردن روی پروژه‌های خود را داشته باشید و دسترسی به اطلاعات ذخیره شده در حساب کاربری (Account) شما از هر نقطه‌ای تنها با از طریق اینترنت ممکن باشد.

  • قابلیت کنترل دسترسی کاربران بدون محدودیت

یکی از مهم‌ترین مزایای نرم افزار تحت وب، امکان دسترسی کاربران به صورت همزمان به آن است. مدیران باشگاه‌ها می‌توانند اطلاعات تحت کنترل خود را در اختیار افرادی که مورد اعتمادشان هستند، قرار دهند. این امر سبب می‌شود تا امکان کار کردن به صورت اشتراکی بر روی یک پنل فراهم باشد. به علاوه می‌توان همراه با سایر همکاران و کارمندان، دسترسی همزمان به اطلاعات مشتریان داشت.

  • نرم افزار باشگاه مشتریان سریع

همانطور که بیان شد، نرم افزار تحت وب امکان دسترسی سریع را برای کاربران فراهم می‌نماید، اما علاوه بر آن، سرعت داخلی این نوع از نرم‌افزارها نیز بالاتر از سایر برنامه‌هاست. سرعت نرم‌افزارهای تحت ویندوز تا اندازه‌ای به سخت‌افزار قابل استفاده بستگی دارد، که این مساله در مورد نرم افزارهای تحت وب مطرح نیست. بدیهی است که سرعت بالای نرم افزار باشگاه، باعث افزایش رضایت‌مندی کاربران هنگام استفاده از آن می‌شود.

  • سازگاری نرم افزار با تمامی سیستم عامل‌ها

نرم افزار تحت وب باشگاه مشتریان با تمام سیستم عامل‌ها اعم از ویندوز، مک و لینوکس سازگاری دارد.

جمع بندی

در این مقاله با نرم افزار باشگاه مشتریان تحت وب و مزایای آن آشنا شدید. پیش از انتخاب نسخه تحت وب یا نسخه ویندوزی یک نرم‌افزار، لازم است ابتدا از نیازها و امکانات خود به صورت دقیق آگاهی داشته باشید تا بتوانید بهترین تصمیم را اتخاذ نمایید. نرم افزار باشگاه مشتریان تحت وب کلابینگ نیز راهکاری جهت مدیریت بهتر مشتریان، بازاریابی موثر و افزایش فروش و سوددهی برای کسب‌وکارها است. این برنامه مزایایی از جمله بروزرسانی و توسعه آسان‌تر نرم‌افزار، گسترش‌پذیر بودن، تسهیل مدیریت داده‌ها، قابلیت پشتیبانی از تعداد زیادی کاربر، صرفه‌جویی در زمان و هزینه‌ها و تبادل اطلاعات و امکان استفاده روی انواع موبایل‌ها و تبلت‌ها را دارد.


نرم افزار باشگاه مشتریان تحت وب چه مزایایی دارد؟

راه اندازی باشگاه مشتریان عبارتی است که امروزه زیاد می‌شنویم؛ اگر کمی در زمینه‌ی مارکتینگ و جذب مخاطب کنکاش کرده باشید حتما با این برنامه وفاداری مواجه شده اید. نرم افزار باشگاه مشتریان که از آن با عنوان نرم افزار لویاتی هم یاد می‌کنند یک برنامه‌ی جامع است که تمام ویژگی‌های مهم برای جذب و حفظ مشتری را شامل می‌شود. یک باشگاه مشتریان خوب برای حفظ مشتری از روش ها و تکنیک هایی مثل پاداش، تخفیف یا بازی سازی (Gamification) استفاده می‌کند.


راه اندازی باشگاه مشتریان

راه اندازی باشگاه مشتریان حرفه ای به صاحبان مشاغلی مثل سالن های زیبایی، کلینیک های زیبایی، داروخانه ها، فروشگاه‌ ها، رستوران ها، کافی شاپ ها، طلافروشی ها، بیمه ها، هتل ها و انجمن های خیریه کمک می‌کند ارتباطی بهتر و موثرتر با مشتریان داشته باشند و از این طریق با حفظ مشتری و جذب وفاداری آن ها، چندین برابر بیشتر سود کنند.


ویژگی های نرم افزار باشگاه مشتریان تحت وب

نرم افزارهای باشگاه مشتریان معمولا تحت ویندوز و یا تحت وب هستند؛ نرم افزار باشگاه مشتریان تحت وب نوع جدید از نرم افزارهای تبلیغاتی و مدیریت کسب وکار است که به جایگزینی مناسب برای نرم افزارهای باشگاه مشتریان تحت ویندوز تبدیل شده؛ در این مطلب چند ویژگی مثبت نرم افزار باشگاه مشتریان تحت وب را معرفی می‌کنیم.


دسترسی آسان

یک نرم افزار باشگاه مشتریان کاربردی که در هر زمان و هرکجا در دسترس است. یکی از دلایل محبوبیت نرم افزار باشگاه مشتریان تحت وب، سادگی و قابلیت دسترسی آسان آن است. نرم افزار باشگاه مشتریان تحت وب نیازی به نصب شدن روی هیچ دستگاهی ندارد و کارمندان کسب و کار شما به راحتی با استفاده از مرورگرهای مرسوم مثل گوگل کروم، اکسپلورر، اپرا وغیره به نرم افزار باشگاه مشتریان شما متصل می‌شوند.


امن و مطمئن

استفاده از یک پایگاه داده جامع برای همه کاربران نرم افزار باشگاه مشتریان، از دیگر ویژگی های ارزشمند یک باشگاه مشتریان تحت وب است. همه عملیات از قبیل عضویت مشتری، تراکنش های مالی، اخذ سفارشات، سناریو های تخفیف و غیره در پایگاه داده های قدرتمند مانند Oracle , mysql , sql server قرار می‌گیرند که از پراکندگی و تکرار اطلاعات جلوگیری می‌کند، علاوه بر این قابلیت بک آپ و پشتیبانی از اطلاعات به راحتی امکان پذیر است.


پر سرعت با رابط کاربری کاربر پسند

نرم افزار وفاداری تحت وب سرعت و عملکرد بسیار مطلوب تری نسبت به نرم افزار وفاداری تحت ویندوز دارد و می‌توانید با استفاده از هر نوع وسیله ارتباطی که به اینترنت متصل می‌شود از امکانات آن استفاده کنید. دستگاه هایی از قبیل لپ تاپ و کامپیوتر، تبلت، موبایل و یا حتی تلویزیون های هوشمند به سادگی به یک باشگاه مشتریان تحت وب متصل می‌شوند.


استفاده از فضای ابری

نرم افزار باشگاه مشتریان از طریق ارتباطات ابری یاCloud Computing محاسبات را روی فضای ابری انجام میدهند که همین امر موجب سرعت بالا و سریع نرم افزار باشگاه مشتریان تحت وب شده است. از آن جایی که این نوع نرم افزار تحت وب کار می‌کند، تحت تاثیر توانایی سخت افزاری سیستم شما نیست چرا که محاسبات پیچیده از راه دور در سرور انجام می شود و می‌توانید با یک سیستم ساده یا یک موبایل دستورالعمل های پیچیده را اجرا کنید.


مهمترین مزایای راه اندازی باشگاه مشتریان

یکی از مهمترین مزایای راه اندازی باشگاه مشتریان و یا برنامه‌های وفاداری، ایجاد یک رابطه‌ دوسویه با مشتری می‌باشد. این بدان معناست که مشتریان با کسب و کار شما در ارتباط هستند و احساس ارزشمند بودن می‌کنند. همچنین مشتریانی که در تعامل با یک باشگاه مشتریان حرفه‌ای هستند، درک می‌کنند که شما قدردان وفاداری آنان هستید و منافع بیشتری را برای آن‌ها در نظر گرفته‌اید. طی این مقاله برآنیم تا مزایای راه اندازی باشگاه مشتریان را بیان نماییم.


  1. افزایش فروش

یکی از اصول مهم در بازاریابی افزایش فروش به واسطه خرید بیشتر مشتریان وفادار است. این اصل ثابت شده که مشتریان ثابت یا قدیمی بیشتر از مشتریان جدید از محصولات و خدمات شما استفاده می‌نمایند. لذا اگر بتوانید با ارائه راهکار‌هایی مشتریان قدیمی خود را به مراجعه مجدد و خرید از خود ترغیب نمایید، فروش شما نیز بیشتر خواهد شد. به عبارتی هرچه میزان وفاداری مشتریان افزایش یابد میزان فروش شما نیز بیشتر می‌گردد.

  1. کاهش هزینه تبلیغات

از دیگر مزایای راه‌اندازی باشگاه مشتریان کاهش هزینه تبلیغات می‌باشد. معمولاً هزینه‌ی جذب یک مشتری جدید 5 تا 11 برابر حفظ یک مشتری قدیمی می‌باشد. بنابراین هزینه تبلیغاتی که برای جذب مشتریان جدید نیاز است کاهش می‌یابد. می‌توان گفت که هیچ گونه تضمینی برای مراجعه مجدد مشتریان جدید وجود ندارد. در صورتی که شما بتوانید مشتریان قدیمی خود را به مراجعه و خرید مجدد از خود تشویق نمایید و با وفادارسازی مشتریان می‌توانید‌امیدوار باشید که آن‌ها بار‌ها از شما خرید خواهند کرد.

  1. صرفه‌جویی در زمان و کاهش هزینه‌های نیروی انسانی

از طریق راه‌اندازی یک سیستم باشگاه مشتریان هوشمند می‌توانید به راحتی و به صورت اتوماتیک اقداماتی را که برای وفادارسازی مشتریان در نظر دارید در مدت زمان کوتاهی انجام دهید. به عنوان مثال در صورتی که بخواهید چند مورد از این اقدامات را نظیر ثبت مشخصات و اطلاعات تماس مشتریان، تماس با مشتریان و اعلام نظر سنجی انجام دهید، به چندین نیروی انسانی و زمان زیادی نیاز دارید. در حالی که سیستم باشگاه مشتریان همین موارد ساده را به صورت منظم و دقیق و در زمان کوتاهی انجام می‌دهد.

  1. سوپرایز کردن مشتریان

باشگاه مشتریان می‌تواند از طریق ایجاد و ارسال پیشنهادات جذاب به مشتریان به صورت اتوماتیک آنان را شگفت‌زده نماید. همچنین شما می‌توانید از سیستم‌های امتیاز دهی استفاده نمایید و به ازای مراجعه زودتر و خرید بیشتربه مشتریان خود امتیاز و اعتبار بدهید. همچنین با استفاده از سیاست‌های جایزه دهی و کارت‌های هدیه می‌توانید مشتریان را به خود وفادار نمایید و در ذهن آن‌ها باقی بمانید.

  1. طراحی سیاست‌های فروش متنوع

یکی از کارآمد‌ترین ابزار‌های یک باشگاه مشتریان حرفه‌ای، طراحی و ایجاد سیاست‌های فروش می‌باشد. به عنوان مثال اگر شما محصولی را با قیمت 300 هزار تومان به مشتریان ارائه می‌نمایید و سود حاصل از آن برای شما 100 هزار تومان می‌باشد. در صورتی که شما 10% قیمت محصول را به عنوان تخفیف به مشتری اعتبار دهید، در حقیقت 30 هزار تومان اعتبار به مشتری و 70 هزار تومان سود به شما می‌رسد. همچنین اگر به ازای خرید دو عدد از همان کالا 17% تخفیف به مشتری برسد، هر دو طرف راضی‌تر خواهند بود. زیرا در این حالت سود شما 98 هزار تومان خواهد بود و مشتری نیز 102 هزار تومان اعتبار دریافت نموده است. در اینصورت مشتری برای مراجعات بعدی به شما انگیزه بیشتری خواهد داشت.

  1. بازاریابی از طریق مشتری

راه اندازی باشگاه مشتریان و اعطای کارت وفاداری به مشتری یک مزیت رقابتی نسبت به سایر رقبا برای کسب و کار شما به شمار می‌رود. در صورت ایجاد یک تعامل برد-برد میان شما و مشتری، مشتریان نزد سایرین به نیکی از شما یاد می‌کنند. در این صورت آنان جهت کسب منافع بیشتر از کسب و کار شما، به بازاریابی و معرفی مشتری جدید اقدام می‌نماید. همچنین شما با استفاده از روش‌هایی نظیر دادن پاداش در ازای معرفی مشتریان جدید می‌توانید مشتریان قدیمی خود را وفادار سازید.

  1. ایجاد تفاوت میان مشتریان

یکی از اصول مشتری مداری عدم ایجاد تفاوت میان مشتریان در مواردی نظیر نوع برخورد با آنان، نحوه پیگیری مشکل مشتری و … است. اما اساس کار سیستم باشگاه مشتریان ایجاد تفاوت میان مشتریان با رعایت موارد مذبور است. در واقع در این سیستم میان مشتریان مختلف متناسب با میزان وفاداری آنان تفاوت قائل می‌شود. لازم به ذکر است که این تفاوت باید مشهود باشد به گونه‌ای که مشتری آن را احساس نماید. همچنین باید درک کنند که هر چه میزان وفاداری آن‌ها بیشتر باشد از مزایا و منافع بیشتری برخوردار خواهد شد.